爱之风博客

   日前参加了一个由内贸部所属内刊组织的沙龙，话题围绕着“资本与文化建设如何结合”。参加的人有搞收藏的、做官窑的、做出版的、影视制作的、形象设计的、媒体的······话题不小，非我们这些人说的清楚。素不相识的人聚在一起、谈谈感受，倒是很有益。

    出书和做媒体的老板们‘牢骚’不少，抱怨市场不够开放、政策不到位、条条框框多······做起事来缩手缩脚，稍不留神触及到政府敏感的神经，轻了前功尽弃，重了被端了饭碗。各级领导多想着任期内为自己涂金抹粉儿——短平快的事见效快、好挣面子；百年大计的工作相去甚远，功劳也不定落在谁的头上······能做出点利国利本的事可真是难。我对这些人是敬佩有嘉；他们站在文化建设的前沿，是社会文明、民主的脊梁！

    搞收藏的老板喊自己缺钱，呼吁资本和政府要“扶植”收藏事业。他嘲笑自己是“守着金山讨饭吃”。旁者却笑他“为何不挖点金山换饭吃了”。说实话，我不大认为收藏是个产业。从几个盗墓的、到几个文物贩子、再到保险箱里，不说别的，这个过程能安排、带动多少人就业就是问题。我看就是有钱后自己玩玩算了，别跟着起哄了······

    做官窑的老板言语不多，但谈吐间志在春秋——欲把官窑推销到五大洲、四大洋。人说“文化是一个民族的名片”，我们没有LV、GUCCI、江诗丹顿、劳斯莱斯、法拉利······但是我们有“官窑”！我看资本应该“顶”一下。

    从事形象设计的老板拿出一大册的成绩，都是些大公司的LOGO，大谈品牌设计的重要。听来都是MBA课本上的说教；由此又引出了“文化建设便是品牌建设”。我实在忍不住了，于是插话：“品牌是归宿、不是开始；品质才是我们的目标。否则老板们搞上几个明星，闹出点绯闻来，品牌就出来了······没有品质的品牌走不远。”

    身边的风投老板侧目问我是否考虑过融资，我答：“未曾想，因为不想上市，也不想给资本打工。”他道：“不妨做个百年老店······”

人说“心有多大、舞台就有多大”。中国已经到了一个可以考虑自创奢侈品品牌的时候了。经过多年的代工经历，我们已经具备了加工经验和能力，资本也不匮乏。但如同日本人曾经的感慨：“我们具有所有把人送上月球所需的技术和物质，但是我们缺少美国的工程师，把它们组织起来。”这就是我们的现状，我们缺乏具有大智慧的“工程师”和耐心······

同事说：现在网上卖钻石就像卖白菜，而且是卖“白菜帮子”，连白菜心都不算。互联网加速了信息的传播速度和范围，信息的透明度越来越高，网店越来越多。人性中积极和消极的一面同时被放大和提升了——钻石的价格大战几年前就已经拉开了大幕，愈演愈烈。消费者惊讶、欢呼，珠宝商沮丧、痛苦。结果导向完全符合宏观经济课本中的定律。这是一把双刃剑——钻石已经不再神秘、神圣、高不可攀。品牌商在逐渐放弃和缩小他们对婚戒的投入，而女人也不再被一粒小小的钻石容易打动。“钻石恒久远，一颗永流传”的光环不再那么耀眼了。

信息的不对称性越来越小，信息轰炸也随之而来。榆木混杂，良莠不齐，对错参半，专家、伪专家、一知半解的人等等都能说上几句（舆论自由）。有时你分不清该相信谁，不该相信谁。就像一个“乡巴佬”站在城里的十字街头，看着缭乱的霓虹灯，不知何去何从。逛网店与逛街店至少有一点是相同的，就是闲的人永远有时间，忙的人永远没有时间。

互联网创造了崭新的销售和推广模式，传统的模式已雄风不再。蛋糕越分越小，山头越建越多。是如今珠宝首饰行业算是春秋战国、各显其能。品牌商就像“土豪”，做着土豪的事情，摇晃着品牌的大旗。网店就像“草根”，做着草根的事情，挥舞着价格的大刀。而我们是“绿林”，行走于江湖之间，任由性情牵引着梦想，云间漫步。

“草根”和“绿林”内心深处都很倾心“土豪”的生活方式。“草根”看不起“绿林”的清高，但是很羡慕“土豪”满肚子里的油水，于是揭竿而起，“打土豪、分田地”。“绿林”羡慕“土豪”的排场，却不齿“草根”的品位。“土豪”厌恶“草根”的手段，却无奈地任其搜刮着自己的领地。“土豪”不一定排斥“绿林”，因为他们中有的曾经也做过“绿林”。

 “草根”激情地拥抱着互联网，推销着标准化、低技术含量的产品，掀起价格大战的硝烟。“土豪”对互联网是忧患多于喜乐，一个富丽堂皇的网站是不得不要的摆设，闹市街头的“旗舰店面”在被“草根”羡慕的同时被冠以“暴利”的典范。“绿林”很矛盾，有时得益，有时失意，游离在2者之间。

“草根”多半的结果不是成为了“土豪”，就是被小弟取代了——太容易效仿的结果就是搬起石头砸在自己的头上。“土豪”多半的结果不是成为称霸一方的诸侯，就是暴死街头了——摊子大了，维持下去就不容易。“绿林”大多的结果不是成为了一代宗师，就是被招安纳降、失去了自我——与其穷困潦倒，还不如趁着年轻，还有价值，许配个好人家……

每个人都有自己的命、自己的选择和坚守，我们都在传统和变革的碰撞间调整和寻找新的定位，我们艰难并快乐地生活着。

    那一天，amy突然来电话。听到她似笑非笑的声音，背后一凉。“三石，7月份再不交给我戒指，你就自己留着当金子卖吧！”。

Amy是个漂亮、可爱、开朗、身材很好的女孩，在英国读书，又在美国工作很长时间。她对首饰很有感觉和见解，在香港就曾经定做过首饰。一次一个偶然认识的朋友打来电话说：我有一个朋友想订做一枚红宝石戒指，她离你很近，让她和你聊聊吧。我这样认识了amy。

    我们的沟通很顺畅，款式、用料在初次见面就确定了。Amy有决断力。那个戒指由3只“子戒指”组成，可以随意“拆换”和“组合”，原设计上的钻石换成红宝石，三色金也改成二色金——amy审美眼光和品位很高。

按照最初的计划用手工起版，版师做了3遍了，但每次我们都不满意——每只戒指的分界线是一个“三维”的曲面，3只戒指配合总不到位。Amy短信来问，我只能答复她：做的不满意，正在从新做。

    这回她可是真急了。转头问工厂，答复是要想我们满意，需要用“激光切割”，成本要提高。放下电话，我犹豫起来：是不是先把手工做的给Amy看看？也许她已经满意呢。我看过她曾定制的首饰，其工艺精准程度并不高。不行，做人要“厚道”！或者告诉amy提价了？说不出口！！再或者不做了？丢不起这人！！！

    “承诺就是承诺”——跟工厂说不管成本增加多少，一定要做好。另外，为了平息amy的怒火，不能加价还要打点折。We are the slave of our commitment。

    Amy象是飞到了我的办公室，迫不及待地要马上拿到这千呼万唤出来的戒指。我能看到她的瞳孔在放大。amy反复端详着戴在手上的戒指，她的表情告所了我等待了4个月值得……她像一只欢快的小鹿蹦跳着去约会了，留下了惆怅的我——象是刚送走了一件宝贝。

    听说她的新男朋友是个演员，但我一点不看好。虽未谋面，但我能感觉到他配不上她…….

日前往一友府上打牌。牌友曾是个艺术品经纪人。早到，便与之闲谈当代画家。知之甚少，便请教其如何判断当代画家的“升值”潜力。友曰可从三个方面断之：

l        是否有才气，这是必不可少。

l        是否将毕生的经历投入到绘画艺术中去。当今画价过百万的画家，都经历过穷困潦倒，但是他们那时候仍然坚持着艺术创作。其不少同学因困顿转行了，而今见艺术品市场火爆，回来“投机”却不为人认了。

l        为人大气。（这不用多言）

回家的路上一直在想朋友的话，对照我们这个行业也是异曲同工。如果要想做好珠宝生意，也要有三点：

l        品质要高，珠宝就是珠宝——没有上乘的品质，就是玩意儿。

l        要坚持做自己的方向和特点，不可搞投机——见什么好卖，就朝三暮四。

l        要讲信用和信誉——不可见利忘义，偷奸耍滑，搞小聪明、抖机灵。